Abbi rispetto del tempo del tuo cliente e di quello tuo!
OGGI, PIÙ DI PRIMA IL TEMPO È UNA VERA E PROPRIA FONTE DI RICCHEZZA!
Ecco perché devi vendere solo su appuntamento!
Rispetto! Per il tempo del nostro cliente, ma anche per noi stessi, dobbiamo avere rispetto del tempo.
Devi esser consapevole che nel tuo settore sarai considerata un’eccezione perché chi vende è molto spesso generico.
Molto spesso, è opinione pubblica, che siamo noi quelli che dobbiamo aspettare.
Gestire con professionalità solo appuntamenti di clientela fortemente interessata capovolge le cose.
Vedrai che ti dedicheranno tutto il tempo che rideranno opportuno senza guardare in continuazione l’orologio.
E se non fissano un incontro non preoccuparti, vuol dire che non erano interessati, torneranno quando lo saranno!
Quindi ogni volta che ti viene chiesta un’informazione sul tuo prodotti/servizi non mostrare subito tutte le carte, ti consiglio di chiedere una mail e inviare un format che compileranno e ti rinvieranno con un bel pò d’informazioni utili che ti metteranno già sulla buona strada per avviare una vendita vincente.
Sviluppa un percorso di vendita in maniera da poter dedicare il tuo tempo in modo esclusivamente fruttuoso.
Per esempio nel format che gli invierai per mail o che gli darai fisicamente prima di fissare l’appuntamento, potresti chiedere d’incontrarlo insieme a chi l’aiuta nelle sue decisione, esempio moglie e/o figli.
Orario più comodo per fissare l’appuntamento?
Se vuole riceverti a casa sua o raggiungerti nel tuo ufficio?
A cosa è interessato maggiormente tra i tuoi prodotti/servizi?
Come ha avuto tuo nominativo?
Se conosce già i costi dei tuoi prodotti/servizi
Nel tuo lavoro di consulente vendita tutte queste informazioni, come già detto, ti renderanno più forte nella trattativa, inoltre, se le risposte sono troppo generiche, ti proporrei di mandargli dell’altro materiale informativo, ma questa volta fisico, che gli illustri ulteriormente di cosa parlerete e uno specifico listino prezzi.
Avrà tutti gli elementi per fissarti un appuntamento consapevole delle spese che intende fare, circondato da chi l’aiuterà a decidere e pronto a definire!
Se desideri ulteriori chiarimenti puoi prenotare un appuntamento di Consulenza su fmv.autore@gmail.com
Prenderò in carico la tua richiesta entro le prossime 24 ore, verrai ricontattato stesso mezzo, per organizzare un incontro prima possibile.